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Puede que entiendas el poder de establecer un objetivo, pero eso es sólo el principio. Una meta es el lugar donde quieres terminar, pero nadie te dice cómo llegar a ellas. Crear sistemas que te impulsen hacia tu meta es el verdadero camino hacia el éxito.

Por ejemplo, un negocio exitoso siempre tiene un sistema para generar ventas. Hay objetivos de ventas, pero el sistema es lo que mueve a la empresa hacia ese objetivo de ventas.

Ya tienes muchos sistemas. Tienes un sistema para segar y podar el césped. Tienes un sistema para asegurarte de que tienes ropa limpia los lunes por la mañana.

Cuando se establece un nuevo objetivo, es importante crear nuevos sistemas.

 

Sigue este proceso para crear sistemas efectivos que te lleven al éxito:

  1. Conoce tu objetivo, pero concéntrate en cómo llegar a él. Imaginemos que tu objetivo es correr un maratón dentro de nueve meses. ¡Qué emocionante! Pero, vamos a centrarnos en cómo podrías llegar allí. Imagina que no has corrido en años, y que tienes 20 libras por perder si quieres aumentar tus probabilidades de éxito.
    • Sabes que necesitas perder 20 libras, así que una dieta de algún tipo podría ser lo adecuado.
    • También es necesario que aprendas más sobre cómo correr adecuadamente. 
  1. Prepara un objetivo de apoyo. Sabes que, en última instancia, tienes que hacer una larga carrera de 20 millas cada dos semanas, trabajar hasta 40 millas por semana, y perder 20 libras. También necesitas aprender más sobre cómo correr. Estos son objetivos de apoyo.
    • Tus «sistemas» serán la forma que elijas para lograr estos objetivos de apoyo.
    • Una forma de desarrollar tus sistemas es retroceder.
  1. Obviamente, no puedes esperar correr 20 millas si no lo has hecho en años. Tampoco vas a perder 20 libras en un día. Tratar de correr 40 millas la primera semana podría ocasionarte una lesión y seguramente a una pérdida de motivación.
    • Si necesitas correr 20 millas como meta final, una semana o dos antes de correr 20 millas, necesitas correr 19. Antes de eso, 18. Sigue retrocediendo hasta que consigas un resultado que puedas lograr en tu primera semana. Establece una rutina.
    • Durante los próximos 9 meses, necesitas progresar de unas pocas millas a 40 millas. Repito, establece una rutina.
    • Tal vez el domingo, puedes elaborar un menú para toda la semana y hacer tus compras como una forma de ayudarte a perder esas 20 libras.
    • También podrías optar por leer durante una hora cada semana sobre cómo correr.
    • Ahora, tu meta cada semana es seguir tu plan. Aférrate a tu plan. El objetivo final es sólo el destino. La clave es enfocarte en tus sistemas para llegar allí.

Cada objetivo requerirá sistemas diferentes. Por ejemplo, si eres un agente de bienes raíces y quieres vender bienes raíces por valor de $10 millones este año, es posible que tus sistemas lo hagan, para ello:

  • Llama a 25 de los anuncios que han expirado cada semana.
  • Envía 100 postales cada mes buscando nuevos compradores y vendedores.
  • Asiste a tres eventos de contacto cada mes.
  • Pregunta a todos tus conocidos si están interesados en comprar o vender un inmueble.

Los sistemas eficaces son factibles y garantizan el éxito. Crea sistemas para evitar el fracaso. Los sistemas deficientes o el cumplimiento deficiente de ellos conducen a resultados deficientes.

Establece tus metas y posteriormente concéntrate en desarrollar sistemas efectivos. Si creas buenos sistemas y te apegas a ellos, lograrás el éxito.