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Negociar un aumento de sueldo puede ser extremadamente incómodo y desalentador, pero no tiene por qué serlo. Incluso si alguna vez estuviste contento con tu salario actual, llegará el momento en que el valor del trabajo que haces no se refleje en la compensación que recibes.

Cuando llegue este momento, es importante estar preparado y elaborar una estrategia para tu próximo movimiento. Necesitas construir un caso objetivo, basado en pruebas, que apoye el paquete deseado y comenzar a pensar en cómo puede ser el proceso de negociación.

A menudo puedes pensar que no es prudente compararse con otros, pero en este caso está totalmente justificado. Echa un vistazo al mercado y trata de tener una idea de lo que alguien en tu posición y con experiencia similar cobraría estando en cualquier empresa, ocupando el mismo lugar que tú.

Empezar con la negociación

Es importante que seas realista y comprendas tu influencia: tu poder de negociación dependerá en gran medida de tu situación laboral actual. Si estás optando un nuevo puesto, pregunta si puedes la oferta puede negociarse, ya que puede no serlo.

Una de las partes más importantes de tu estrategia construir un caso, y tendrás que ser objetivo. Negociar un salario no se trata necesariamente de conseguir el pago que quieres, sino de probarle a tu empleador que vales la inversión.

Piensa en tus funciones y responsabilidades y ten una idea clara de lo que se incluye en la descripción de tu trabajo y cuales  obligaciones trascienden a esto. Anota ejemplos concretos de cómo has añadido valor a tu equipo y a tu organización.

Es importante que pienses en lo que quieres y cuáles son sus prioridades: ¿estás motivado por temas netamente financieros o estás buscando un papel que ofrezca más flexibilidad o trabajo a distancia?

Recuerda que no tienes que limitar las negociaciones a sólo pagar, también puedes buscar mejorar la matrícula, los estipendios de formación, las vacaciones pagadas, el tiempo de vacaciones o incluso las pensiones.

¿Cómo asegurar el éxito?

La práctica realmente hace la perfección. Hagas lo que hagas, no empieces las negociaciones sin haber ensayado tu discurso. Encuentra a alguien de confianza para que escuche tu propuesta hasta que te sientas cómodo y mejores tu discurso. Pídele a esa persona que te dificulte las cosas para que puedas tener una idea de cómo podría desarrollarse un escenario de la vida real.

El momento es realmente esencial, así que piensa en que moomento  sería aceptable sacar a relucir las negociaciones salariales. Si tu empleador está actualmente en una reestructuración o en dificultades financieras, intentar negociar un aumento será inadecuado y es probable que no te tomen en serio.

Puede que no consigas un «sí» de inmediato. Necesitas estar preparado para responder preguntas como por qué crees que mereces el salario que estás pidiendo. Intenta eliminar tus sentimientos y emociones del proceso de negociación, recuerda que no es personal. Mantente siempre concentrado, calmado y tranquilo y no decaigas. La amabilidad puede ser una gran virtud a la hora de negociar.

Consejos finales

Además es importante que tengas en mente un rango salarial. No tiene que ser una cifra específica, de hecho, resulta más recomendable ofrecer una cifra mínima y una cifra máxima, de manera que sea una propuesta firme pero flexible.

Por último, es importante que consideres bien la oferta que te hagan, no aceptes lo primero que te ofrezcan y, una vez que lleguen a un acuerdo, deja todo por escrito. Esto evitará que haya malentendidos y permitirá que todos los términos del nuevo acuerdo queden señalados y aclarados. Recuerda que estás buscando una oferta que valga la pena pero, que mantenga a tu jefe contento contigo, por lo cual la negociación deberá ser un ejercicio hábil y en un tono amistoso, que te permita llegar al mejor acuerdo posible.